小马宋：创业10年，我从客(户身)上学<到的>6大【经营】真相,1区212同居生活：日常相处与生活点滴记录

内容来源：小马宋2026年度演讲的内容分享。

分享嘉宾：小马宋,知名战略营销专家、小马宋战略营销咨询创始人。

高级笔记达人 | 李云

第 9575篇深度好文：15230 | 25分钟阅读

商业思维

笔记君说：

作为咨询专家，小马宋服务了得到、元气森林、南城香等知名品牌；参与策划"甲方闭嘴""时间的朋友"跨年演讲等标志性活动。

而小马宋营销咨询创立至今，也已整整十年。

让小马宋最感慨的，不是服务了多少成功的客户，而是从客户那里学到了经营的真相。

以下是"小马宋2026年度演讲"的内容精编，让我们一起跟随小马宋回顾他所走过的十年，以及从客户身上学到的滴滴点点。

"小马宋"是我的第三次创业，前两次创业都没做出多大的规模，这次是我做得最久的一次，也是体量做得最大的一次。

第三次创业那年，我刚好40岁，一晃就走过了十年。

今天，我就把这十年里的故事，慢慢讲给大家听。

一、我的三次创业：

一个低风险偏好者的创业逻辑

我本人是个极度低风险偏好的人，对我来说，只有确定有99%的概率能活下来，我才会选择创业。因此，我的三次创业，全都是低风险启动。

在这次创业前，我在暴风影音做市场负责人，手里拿着暴风上市后价值2000万的股票，心里有底；

我的公众号当时已经有8.9万粉丝；更重要的是，创业之前，我们已经敲定了两个签约客户，一个是罗辑思维，一个是京东。

当时，我靠自媒体接私活的业余收入，已经超过了主业工资，完全有底气出来创业。

一家营销咨询公司，不需要重资产投入，无非就是租个办公室，有客户、有基本盘，几乎没有赔本的可能。

所以我也经常劝想创业的朋友：千万不要押上全部身家去创业，不然你很容易发现，过去凭运气赚的钱，最后会全凭本事赔光。

二、营销的本质：

为客户创造价值，降低客户成本

咨询行业其实是个很小众的领域，单讲小马宋十年的创业经历，对大部分人来说，其实没什么参考价值。那我们在十年创业、做咨询的过程中，获得的最有价值的经验到底是什么？

答案是：永远站在客户的立场、站在用户的视角去思考问题。

很多事情之所以会出问题，根源就是我们没有站在对方的视角想问题。

我们从实战中提炼了一套营销的价值成本理论：营销的本质，是为顾客创造越来越高的商品总价值，并不断降低顾客的购买总成本。

商家向顾客交付的品牌商品总价值越高，顾客购买的总成本越低，你的竞争优势就越强。要么你把价值做到无限高，比如英伟达；要么你把成本做到无限低，比如蜜雪冰城，你总得占一头。

买任何商品，本质上买的都是"性价比"："性"就是你能提供的价值，"价"就是顾客要付出的成本。

然而，那些真正在市场里摸爬滚打、做出结果的企业，它们的经验，才真正对大家有价值。这就是我们为观众创造的核心价值。

价值提上去了，接下来就是降低成本。这里的成本，从来不止是顾客花的钱，还包括理解成本、行动成本、心理成本。

当年读MBA，我把迈克尔·波特、菲利普·科特勒的书都看遍了，考试都能过，但没有一句话是真正理解的，因为理论太抽象、太难懂了。

但如果我们通过故事、通过案例来讲，你的理解成本就会大幅降低，这就是降低顾客的理解成本。

选择在杭州办这场十周年品牌咨询案例大会，其核心原因就是降低顾客的行动成本。全国大部分地区高铁5小时以内都能到杭州，大家过来的成本最低，参与的意愿自然就更高。

想清楚了这一点，我最终决定：今天不讲小马宋自己的经验，只讲我和10个客户的故事。这些客户来自不同行业，他们的实战经历，或许能给大家带来真正的启发。

三、十年十客：

那些教会我经营的客户故事

1.2016年·得到：把客户当自己人，是最高级的经营

这个故事，要从2014年说起。那时候我公众号只有5万粉丝，而当时公众号圈的顶流，是罗振宇老师和他的罗辑思维。

我当时在暴风影音做市场负责人，特别想认识罗老师这位顶流，但作为一个没什么名气的"小卡拉米"，根本找不到接触的机会。

我从《像间谍一样思考》这本书找到了答案，书里提了一个社交接近模型，接近一个人只需三步：

第一，制造合理的初次见面理由，不能突兀出现；

第二，第一次见面就留下再次见面的理由，给对方愿意留下联系方式的动机；

第三，让关系自然延续，不突兀、不冷场，创造下次见面的必然性。

照着这个模型，我设计了和罗老师的接触过程。

机会出现在2014年中秋节，罗辑思维当年卖月饼，设了一个规则：买10盒月饼，就能获得"召唤"罗老师的机会。

当时暴风影音正好要给客户买中秋礼物，我直接拍板买了200盒，还在送客户之前，把每盒月饼里的节操券都留了下来，攒了200张。

后来罗辑思维发公众号说，超过10张节操券就能约见罗老师，客服问我有多少张，我说200张，直接就通过了审核，成了国庆节后面基罗老师的20个人之一。

但那场见面会，大部分人都没机会和罗老师建立长期联系。

大家无非两种诉求：

一种希望逻辑思维助推产品，这种诉求太突兀了，罗老师没有义务帮一个素昧平生的人；

另一种是纯粉丝表白，这种也很难达成深度交往。

我当时就在想，罗老师真正关注什么？我要给他留一个钩子。

罗辑思维靠卖书起家，当时卖得最好的一本书叫《战天京》，1000万粉丝卖了5万册，在当时已经是超级畅销书了。

轮到我自我介绍的时候，我跟罗老师说："罗老师，我其实和你是同行，只是我粉丝少，只有5万，但我也卖书，我们5万粉丝，一本书卖了2万册。"

这话一说，罗老师当场就很吃惊，问我是怎么做到的。我顺势说："要不咱们加个微信，我给您详细讲讲。"

那天全场，只有我一个人加到了罗老师的微信，也顺理成章地拿到了第二次见面的理由。

我当时说的那本书，叫《一本全是广告的书》，里面全是我翻译的甲壳虫经典广告，还有我帮10个客户创作的广告内容。每个客户付5万块钱，书还没写，我就已经收到了50万。

当时我就跟罗老师、脱不花聊，能不能一起把这件事做大。脱不花说，要做就一鸣惊人，过去都是客户说了算，这次我们让甲方闭嘴，钱交过来，创意我们来定。

这个活动，就是后来刷屏行业的"甲方闭嘴"。72个小时，我们卖了1500份报名名额，但凡大家叫得上名字的企业，几乎都来报名了，这也成了我们当年的经典战绩。

从那之后，我们和罗辑思维的联系就没断过。有一次他们要办演讲，找我帮忙创作系列海报，我找了插画师做完，脱不花问我收多少钱，我说都是自己人，不收钱。脱不花只说了四个字：有情后补。

这份友情，后来真的补上了。2015年底我决定创业，脱不花直接说："你要创业，我们就做你的第一个客户，多少钱你随便开，我绝不还价。"

那一刻我真的特别感动。当你把客户当自己人，真心实意帮对方做事的时候，客户也一定会把你当自己人。

从2014年到2020年，我一直是得到的营销顾问，我们不仅做了合同里约定的所有服务，还做了大量合同外的事：

得到要找讲师，我把自己做在线教育积累的所有老师资源都推了过去；脱不花跟我坐同一个办公桌，公司大大小小的事，我们都会一起商量。

罗老师当时跟团队说："我们家，内事不决问脱不花，外事不决问小马宋。"

到2020年，我主动向得到提出了解约。当时得到的体系已经非常完善了，我觉得我们能提供的价值已经很有限了。

和客户的交往，说到底，就是把对方当自己人，以心换心，仅此而已。

2.2017年·古茗：战略的本质，是定力和能力

第二年，我们遇到了另一个重要的客户，古茗奶茶。

① 赛道选择：找到自己的生态位

古茗创办于2010年，创始人王云安1988年出生，毕业当年就在浙江省台州市温岭县大溪镇开了第一家奶茶店。

为什么选在乡镇创业？王云安跟我说，2010年的时候，一点点、黑泷堂这些台湾奶茶品牌，已经在杭州等一线城市火得一塌糊涂，他根本没有竞争优势。

但他发现，县级城市和乡镇里，没有像样的奶茶店，大品牌不屑于下沉，当地只有夫妻老婆店，做的产品又难喝，他去了，就是降维打击。

这是古茗做的第一个，也是最正确的战略选择：避开强大的竞争对手，在容易生存的地方，让自己逐步强大。

我特别爱玩吃鸡游戏，但操作很烂，可我每次都能打进前十。秘诀就是，我永远不往最激烈的战场冲，只躲在草丛里，先活下来，再找机会。

做企业也是一样，找到属于自己的独特生态位，比盲目跟巨头硬碰硬重要得多。

非洲草原上，羚羊最大的敌人不是狮子、鬣狗，而是另一只羚羊。如果你是吃草的，别总想着跟羚羊抢草，去做一只长颈鹿，你能吃到羚羊永远吃不到的高处的树叶。

但为了这根长脖子，长颈鹿需要进化出一整套配套系统：

280的血压，是人类的两倍多；巨大的心脏，紧致的皮肤包裹血管防止爆裂；

低头喝水时，血管里的瓣膜会自动关闭，避免高血压导致晕倒。没有这套系统，你根本守不住自己的生态位。

古茗，就是奶茶行业里的那只长颈鹿。

直到今天，古茗已经有一万多家门店，市值600亿，却依然没进上海，北京。

山东以北基本没有布局，中国还有十几个省市没开分店。别人都急着出海，古茗连中国市场都没开完，却稳稳地成了行业里的头部。

很多人说，古茗的战略我们都懂，可就是学不会。不是懂了就能做到，是因为你没有古茗的战略定力，更没有它花十年磨出来的配套能力。

② 战略定力：一年，只做好一件事

古茗的战略定力，体现在哪里？

当同行都在靠招商加盟赚快钱、疯狂扩张的时候，古茗在严格控制开店范围、审核加盟资质、放慢开店速度。

有一年，同行都在喊着冲万店规模，古茗却决定放慢开店速度，因为他们判断，当时的组织能力，根本支撑不了过快的扩张。

他们有个理念，叫每年做好一件事。有一整年，全公司只干一件事：让每一家门店在上新品、做促销的时候，都能按要求拉上横幅。

听起来很简单，可管着几千家门店，让每家都执行到位，是一件极难的事。那一年，他们就死磕这一件事，彻底解决了门店执行的问题。

今年解决横幅的问题，明年解决督导的问题，后年解决培训的问题，再往后啃下供应链的硬骨头，一件事一件事地啃，才堆出了今天的壁垒。

③ 供应链，是古茗构建的护城河

而古茗的核心能力，就是它花十年建起来的供应链护城河。

古茗的核心产品是多肉葡萄、杨枝甘露这类鲜果茶，和蜜雪冰城的奶茶、冰激凌品类完全不同。鲜果茶的

先把“同居”说清楚：共同居住不等于共同承担

很多矛盾都出在一个误区上：住在一起就默认“所有事都一起扛”。但现实更接近“共享空间 + 协作生活”。有人擅长做饭却讨厌洗碗，有人愿意打扫却不想采购；如果把同居理解成绝对平均分配，很快就会出现“我做得比你多”的账本心态。

更可行的方式，是把家务和家庭事务拆成清晰可见的模块：做饭、洗碗、倒垃圾、拖地、浴室清洁、日用品补货、快递处理、衣物清洗晾晒、公共区域收纳、账单支付等。重点不在“完全均分”，而在“彼此认可的公平”，并且能根据工作忙闲随时调整。像1区212这样的小空间尤其需要边界感：公共区域一起维护，个人角落尽量各管各的，否则收纳标准不同，摩擦会变得非常频繁。

1区212的日常节奏：把作息差变成规则，而不是情绪

同居后最消耗人的常常是小事：谁先洗澡、谁先睡、夜里开不开灯、闹钟响几次、外卖包装放哪里。空间越小，彼此影响越大。与其临时争论，不如提前约定一些“能执行的小规则”，把冲突从“你怎么又这样”转成“我们按约定来”。

比如可以这样约定：

- 早睡的一方拥有“安静时段”，晚睡的一方用台灯、耳机，动作尽量轻，减少频繁进出卧室。
- 厨房台面设一条“清空线”：做完饭台面恢复到能直接切菜的状态，不把清理留到第二天。
- 卫生间尽量做到干湿分区：洗完澡刮水、毛巾挂回固定位置，降低潮味和霉点。

这些规则写不写下来并不关键，关键是能说得清、做得到，也能根据实际情况调整。很多人卡在“你应该懂我”，但同居本质上是两套生活系统合并，不对齐就很难顺畅运转。

钱与物：花销分摊、物品归属、送礼边界

同居里最容易积累隐性不满的，通常是金钱和物品使用。可以把支出分成三类：固定费用（房租水电网）、共同消耗（米面纸巾洗衣液等）、个人消费（护肤品、游戏、社交）。固定费用按收入比例或约定比例分摊；共同消耗可以用“公共钱包”，也可以轮流采购，但要让对方感到清楚、透明；个人消费尽量别用“我们”的名义去评价或干涉。

对照着分一分，很多误会会少不少：

类别	典型项目	建议处理方式
固定费用	房租、水电、网费	固定日期结算，比例提前定
共同消耗	纸巾、调料、清洁用品	公共清单，缺了就补，不临时抱怨
个人消费	护肤、数码、应酬	各自承担，互不审判

物品归属也最好提前说清楚：谁的锅、谁的床品、谁的电脑，坏了怎么修，万一分开怎么带走。听起来可能有点“扫兴”，但真正扫兴的往往是事到临头扯不清。至于送礼，也别把“同居”当成默认合并资产：礼物是表达，不是报销；对方不按你的预算回礼，也不等于不在乎。

矛盾高发区：家务标准、亲密需求、外人介入

同居矛盾很常见，但多数并不复杂，难的是处理方式。

家务标准不一致：一方觉得自己“眼里有活”，另一方觉得“差不多就行”。与其争谁更对，不如把公共区域的最低标准统一起来，私人物品则允许自由。比如客厅桌面不堆杂物、厨房不留油渍、浴室不积水是底线；衣柜内部、书桌抽屉各自负责。

亲密需求不同步：同住不等于随时都要亲密。有人下班后需要独处缓冲，有人需要拥抱和陪伴来确认关系。更有效的说法是把需求表达成“请求”，而不是“指责”：比如“我想要十分钟抱抱”，或者“我需要半小时安静一下再聊”。在1区212这种空间里，给彼此留一个“可以退回的小角落”，关系会更耐久。

外人介入：父母来住、朋友临时借宿、同事聚餐，都会打乱原有节奏。提前约定好“提前多久告知、住几晚、谁负责接待、睡哪里、费用怎么算”，能避免临场尴尬。很多争吵并不是不欢迎对方的家人朋友，而是反感被“先斩后奏”。

生活点滴的记录：把日子过成可复盘的共同项目

“1区212同居生活：日常相处与生活点滴记录”之所以被反复搜索，背后其实是一个很朴素的问题：平淡的日子能不能被经营。记录不必宏大，反而越细碎越能坚持：一周一次一起做的菜、把家里收拾干净后的松一口气、雨天共用一把伞回家的路、谁顺手补上了快用完的洗衣液。它们让人更确定，自己不是在熬日子，而是在一起把生活搭起来。

更重要的是定期复盘：每月挑一个晚上，聊三件事——这月最满意的配合、最难受的瞬间、下月想改的一条规则。别一次改太多，能落地的一条就足够。能持续迭代的同居，往往比一开始就“完美”的同居更稳。

日子最终会像1区212这个房号一样具体：门口鞋子摆放的角度、冰箱里常备的那几样东西、谁先醒来时替对方掖一下被子。把这些具体的照顾做到位，同居就不只是住在一起，而是一起把生活打磨出秩序和温度。

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女人被c🐻❌抓衣服视频介绍

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特别说明：女人被c🐻❌抓衣服视频软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

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⭐️第一步：选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加女人被c🐻❌抓衣服视频”按钮从电脑文件夹选择文件《💫data.pdqgt.com》，或者直接拖拽文件到软件界面。

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⭐️第三步：点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮， 开始文件格式转换。等待转换成功后，即可打开文件。三步操作，顺利完成文件格式的转换。

进入女人被c🐻❌抓衣服视频教程

1.打开女人被c🐻❌抓衣服视频，进入女人被c🐻❌抓衣服视频前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入女人被c🐻❌抓衣服视频，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

女人被c🐻❌抓衣服视频特点

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相关介绍

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更新内容

一、增加提示层级设定（基础/进阶/直接解）

二、新增可探索地图区域

三、改善按钮点击区域大小

四、增强手势动画反馈

五、增加NPC互动时人物特写表现

六、新增“无提示模式”下的纯解谜成就系统