小马宋：创业10年，我从客(户身)上学<到的>6大【经营】真相,美女的私密之恋：美女的隐秘爱情故事

内容来源：小马宋2026年度演讲的内容分享。

分享嘉宾：小马宋,知名战略营销专家、小马宋战略营销咨询创始人。

高级笔记达人 | 李云

第 9575篇深度好文：15230 | 25分钟阅读

商业思维

笔记君说：

作为咨询专家，小马宋服务了得到、元气森林、南城香等知名品牌；参与策划"甲方闭嘴""时间的朋友"跨年演讲等标志性活动。

而小马宋营销咨询创立至今，也已整整十年。

让小马宋最感慨的，不是服务了多少成功的客户，而是从客户那里学到了经营的真相。

以下是"小马宋2026年度演讲"的内容精编，让我们一起跟随小马宋回顾他所走过的十年，以及从客户身上学到的滴滴点点。

"小马宋"是我的第三次创业，前两次创业都没做出多大的规模，这次是我做得最久的一次，也是体量做得最大的一次。

第三次创业那年，我刚好40岁，一晃就走过了十年。

今天，我就把这十年里的故事，慢慢讲给大家听。

一、我的三次创业：

一个低风险偏好者的创业逻辑

我本人是个极度低风险偏好的人，对我来说，只有确定有99%的概率能活下来，我才会选择创业。因此，我的三次创业，全都是低风险启动。

在这次创业前，我在暴风影音做市场负责人，手里拿着暴风上市后价值2000万的股票，心里有底；

我的公众号当时已经有8.9万粉丝；更重要的是，创业之前，我们已经敲定了两个签约客户，一个是罗辑思维，一个是京东。

当时，我靠自媒体接私活的业余收入，已经超过了主业工资，完全有底气出来创业。

一家营销咨询公司，不需要重资产投入，无非就是租个办公室，有客户、有基本盘，几乎没有赔本的可能。

所以我也经常劝想创业的朋友：千万不要押上全部身家去创业，不然你很容易发现，过去凭运气赚的钱，最后会全凭本事赔光。

二、营销的本质：

为客户创造价值，降低客户成本

咨询行业其实是个很小众的领域，单讲小马宋十年的创业经历，对大部分人来说，其实没什么参考价值。那我们在十年创业、做咨询的过程中，获得的最有价值的经验到底是什么？

答案是：永远站在客户的立场、站在用户的视角去思考问题。

很多事情之所以会出问题，根源就是我们没有站在对方的视角想问题。

我们从实战中提炼了一套营销的价值成本理论：营销的本质，是为顾客创造越来越高的商品总价值，并不断降低顾客的购买总成本。

商家向顾客交付的品牌商品总价值越高，顾客购买的总成本越低，你的竞争优势就越强。要么你把价值做到无限高，比如英伟达；要么你把成本做到无限低，比如蜜雪冰城，你总得占一头。

买任何商品，本质上买的都是"性价比"："性"就是你能提供的价值，"价"就是顾客要付出的成本。

然而，那些真正在市场里摸爬滚打、做出结果的企业，它们的经验，才真正对大家有价值。这就是我们为观众创造的核心价值。

价值提上去了，接下来就是降低成本。这里的成本，从来不止是顾客花的钱，还包括理解成本、行动成本、心理成本。

当年读MBA，我把迈克尔·波特、菲利普·科特勒的书都看遍了，考试都能过，但没有一句话是真正理解的，因为理论太抽象、太难懂了。

但如果我们通过故事、通过案例来讲，你的理解成本就会大幅降低，这就是降低顾客的理解成本。

选择在杭州办这场十周年品牌咨询案例大会，其核心原因就是降低顾客的行动成本。全国大部分地区高铁5小时以内都能到杭州，大家过来的成本最低，参与的意愿自然就更高。

想清楚了这一点，我最终决定：今天不讲小马宋自己的经验，只讲我和10个客户的故事。这些客户来自不同行业，他们的实战经历，或许能给大家带来真正的启发。

三、十年十客：

那些教会我经营的客户故事

1.2016年·得到：把客户当自己人，是最高级的经营

这个故事，要从2014年说起。那时候我公众号只有5万粉丝，而当时公众号圈的顶流，是罗振宇老师和他的罗辑思维。

我当时在暴风影音做市场负责人，特别想认识罗老师这位顶流，但作为一个没什么名气的"小卡拉米"，根本找不到接触的机会。

我从《像间谍一样思考》这本书找到了答案，书里提了一个社交接近模型，接近一个人只需三步：

第一，制造合理的初次见面理由，不能突兀出现；

第二，第一次见面就留下再次见面的理由，给对方愿意留下联系方式的动机；

第三，让关系自然延续，不突兀、不冷场，创造下次见面的必然性。

照着这个模型，我设计了和罗老师的接触过程。

机会出现在2014年中秋节，罗辑思维当年卖月饼，设了一个规则：买10盒月饼，就能获得"召唤"罗老师的机会。

当时暴风影音正好要给客户买中秋礼物，我直接拍板买了200盒，还在送客户之前，把每盒月饼里的节操券都留了下来，攒了200张。

后来罗辑思维发公众号说，超过10张节操券就能约见罗老师，客服问我有多少张，我说200张，直接就通过了审核，成了国庆节后面基罗老师的20个人之一。

但那场见面会，大部分人都没机会和罗老师建立长期联系。

大家无非两种诉求：

一种希望逻辑思维助推产品，这种诉求太突兀了，罗老师没有义务帮一个素昧平生的人；

另一种是纯粉丝表白，这种也很难达成深度交往。

我当时就在想，罗老师真正关注什么？我要给他留一个钩子。

罗辑思维靠卖书起家，当时卖得最好的一本书叫《战天京》，1000万粉丝卖了5万册，在当时已经是超级畅销书了。

轮到我自我介绍的时候，我跟罗老师说："罗老师，我其实和你是同行，只是我粉丝少，只有5万，但我也卖书，我们5万粉丝，一本书卖了2万册。"

这话一说，罗老师当场就很吃惊，问我是怎么做到的。我顺势说："要不咱们加个微信，我给您详细讲讲。"

那天全场，只有我一个人加到了罗老师的微信，也顺理成章地拿到了第二次见面的理由。

我当时说的那本书，叫《一本全是广告的书》，里面全是我翻译的甲壳虫经典广告，还有我帮10个客户创作的广告内容。每个客户付5万块钱，书还没写，我就已经收到了50万。

当时我就跟罗老师、脱不花聊，能不能一起把这件事做大。脱不花说，要做就一鸣惊人，过去都是客户说了算，这次我们让甲方闭嘴，钱交过来，创意我们来定。

这个活动，就是后来刷屏行业的"甲方闭嘴"。72个小时，我们卖了1500份报名名额，但凡大家叫得上名字的企业，几乎都来报名了，这也成了我们当年的经典战绩。

从那之后，我们和罗辑思维的联系就没断过。有一次他们要办演讲，找我帮忙创作系列海报，我找了插画师做完，脱不花问我收多少钱，我说都是自己人，不收钱。脱不花只说了四个字：有情后补。

这份友情，后来真的补上了。2015年底我决定创业，脱不花直接说："你要创业，我们就做你的第一个客户，多少钱你随便开，我绝不还价。"

那一刻我真的特别感动。当你把客户当自己人，真心实意帮对方做事的时候，客户也一定会把你当自己人。

从2014年到2020年，我一直是得到的营销顾问，我们不仅做了合同里约定的所有服务，还做了大量合同外的事：

得到要找讲师，我把自己做在线教育积累的所有老师资源都推了过去；脱不花跟我坐同一个办公桌，公司大大小小的事，我们都会一起商量。

罗老师当时跟团队说："我们家，内事不决问脱不花，外事不决问小马宋。"

到2020年，我主动向得到提出了解约。当时得到的体系已经非常完善了，我觉得我们能提供的价值已经很有限了。

和客户的交往，说到底，就是把对方当自己人，以心换心，仅此而已。

2.2017年·古茗：战略的本质，是定力和能力

第二年，我们遇到了另一个重要的客户，古茗奶茶。

① 赛道选择：找到自己的生态位

古茗创办于2010年，创始人王云安1988年出生，毕业当年就在浙江省台州市温岭县大溪镇开了第一家奶茶店。

为什么选在乡镇创业？王云安跟我说，2010年的时候，一点点、黑泷堂这些台湾奶茶品牌，已经在杭州等一线城市火得一塌糊涂，他根本没有竞争优势。

但他发现，县级城市和乡镇里，没有像样的奶茶店，大品牌不屑于下沉，当地只有夫妻老婆店，做的产品又难喝，他去了，就是降维打击。

这是古茗做的第一个，也是最正确的战略选择：避开强大的竞争对手，在容易生存的地方，让自己逐步强大。

我特别爱玩吃鸡游戏，但操作很烂，可我每次都能打进前十。秘诀就是，我永远不往最激烈的战场冲，只躲在草丛里，先活下来，再找机会。

做企业也是一样，找到属于自己的独特生态位，比盲目跟巨头硬碰硬重要得多。

非洲草原上，羚羊最大的敌人不是狮子、鬣狗，而是另一只羚羊。如果你是吃草的，别总想着跟羚羊抢草，去做一只长颈鹿，你能吃到羚羊永远吃不到的高处的树叶。

但为了这根长脖子，长颈鹿需要进化出一整套配套系统：

280的血压，是人类的两倍多；巨大的心脏，紧致的皮肤包裹血管防止爆裂；

低头喝水时，血管里的瓣膜会自动关闭，避免高血压导致晕倒。没有这套系统，你根本守不住自己的生态位。

古茗，就是奶茶行业里的那只长颈鹿。

直到今天，古茗已经有一万多家门店，市值600亿，却依然没进上海，北京。

山东以北基本没有布局，中国还有十几个省市没开分店。别人都急着出海，古茗连中国市场都没开完，却稳稳地成了行业里的头部。

很多人说，古茗的战略我们都懂，可就是学不会。不是懂了就能做到，是因为你没有古茗的战略定力，更没有它花十年磨出来的配套能力。

② 战略定力：一年，只做好一件事

古茗的战略定力，体现在哪里？

当同行都在靠招商加盟赚快钱、疯狂扩张的时候，古茗在严格控制开店范围、审核加盟资质、放慢开店速度。

有一年，同行都在喊着冲万店规模，古茗却决定放慢开店速度，因为他们判断，当时的组织能力，根本支撑不了过快的扩张。

他们有个理念，叫每年做好一件事。有一整年，全公司只干一件事：让每一家门店在上新品、做促销的时候，都能按要求拉上横幅。

听起来很简单，可管着几千家门店，让每家都执行到位，是一件极难的事。那一年，他们就死磕这一件事，彻底解决了门店执行的问题。

今年解决横幅的问题，明年解决督导的问题，后年解决培训的问题，再往后啃下供应链的硬骨头，一件事一件事地啃，才堆出了今天的壁垒。

③ 供应链，是古茗构建的护城河

而古茗的核心能力，就是它花十年建起来的供应链护城河。

古茗的核心产品是多肉葡萄、杨枝甘露这类鲜果茶，和蜜雪冰城的奶茶、冰激凌品类完全不同。鲜果茶的

“隐秘”究竟在隐什么：边界与动机比浪漫更重要

隐秘之恋常见的形式大致有三种：只对外不公开（亲友不知道）、只在社交平台不公开（现实圈子知道）、完全不承认（连最基本的身份都不确认）。它们的差别不只是“低调程度”，更在于这段关系是否具备可验证性：能不能见朋友、能不能进入对方生活的关键场景、能不能被当作一段可能长期发展的关系来对待。

动机往往决定故事的走向。有人因为职业形象、家庭观念、异地与时间安排，不想被旁人议论；也有人借“隐私”之名规避承诺、保留选择，甚至隐藏既有关系。前者可能是阶段性的隐私安排，后者更像结构性的隐瞒。区分的关键不在于对方怎么说，而在于对方是否愿意为这段关系付出代价：时间、精力、公开后可能面对的压力，以及对你最基本的尊重。

常见情境：甜蜜、焦虑与不对等往往同时出现

隐秘爱情里最典型的矛盾，是“亲密感在上升”与“安全感在下降”同时发生。你们可能每天聊天、见面频繁、相处细腻，但一旦触及身份确认、节假日安排、朋友圈出现，对方就开始退回“再等等”。这种反复很容易把人拖进自我怀疑：是不是自己要求太多，是不是一公开就会失去对方。

还有一种隐秘来自圈层差异与评价压力。外貌出众的人更容易被过度关注，外界的揣测会放大每一次社交互动，于是当事人更倾向把关系藏起来。但“被关注”不等于“必须隐藏”。如果隐藏的代价是你长期处在不被承认的位置，关系就会慢慢变形：你需要越来越多的证明，对方需要越来越多的回避，最终变成拉扯。

处理方式：把“想公开/想隐私”拆成可执行的约定

与其反复争论“你到底爱不爱我”，不如把问题落到可以确认的细节上：隐私要保护到什么程度、持续多久、哪些人需要知道、哪些场景必须出现。隐秘本身不是原罪，但它需要期限与边界，否则就会变成无限延期的借口。

可以先把需求对齐到三个层次：

1）身份层：是否承认恋爱关系、是否愿意介绍给至少一位可信朋友；
2）生活层：节假日、生日、重要事件怎么安排，是否能出席；
3）信息层：社交平台是否必须公开，能否接受不公开但也不“否认”。

很多冲突并不在“要不要公开”，而在双方对“被尊重”的定义不同：你要的是被认真对待，对方要的是减少麻烦。把目标讲清楚，再谈折中方案；如果对方始终拒绝任何可验证的承诺，这段关系就很难走出隐秘的循环。

维度	健康的阶段性隐私	风险较高的结构性隐瞒
对外态度	不主动宣传，但不否认	被问到就切割、回避或否认
时间预期	有明确节点或条件	永远“等合适时机”
生活融入	逐步见朋友/参与生活	只在特定时间地点出现
你的感受	能被安抚、能被理解	频繁自证、常感到不安

误区与注意事项：别用“低调”掩盖“缺位”

最容易踩的坑，是把所有隐秘都解释成“他性格低调”。低调是风格，缺位是行为：低调的人依然会在关键时刻站出来，缺位的人只会在你需要确认时消失。另一个误区是用“我不在乎公开”来压住自己的需求。短期也许能忍，但长期往往会以更激烈的方式反弹，比如频繁查手机、情绪失控、对未来彻底失去信心。

也要警惕那种“只剩两个人的世界”的甜蜜泡泡。关系越隐秘，越需要外部锚点来校准：你是否还能维持自己的社交与节奏，是否还能保持价值判断；你是否因为害怕失去而不断降低底线。在隐秘关系里，保留自己的生活并不是冷淡，而是一种必要的自我保护。

这类故事的真正走向：从“秘密”到“选择”

“美女的私密之恋：美女的隐秘爱情故事”听起来像一段轻声细语的浪漫，但在现实里，它更像一面镜子，照见双方对责任、面子、自由与承诺的排序。隐私可以是温柔的保护，也可能是对你位置的回避。判断标准其实很朴素：你是否被平等地纳入对方的人生计划，你的感受是否被认真对待，你们能否把不安变成明确的安排。

当隐秘不再只是方式，而变成一种长期状态，就需要做出选择：要么推动关系进入更清晰的阶段，要么及时止损，把精力还给自己。爱情本就不必向所有人证明，但至少要在两个人之间被确认。

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为您提供:在线视频第一页介绍

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💫2026-04-27 🎗欢迎试玩🎗【 17c白丝🌸扒腿自慰 】系统类型:17c白丝🌸扒腿自慰(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数371533】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰17c白丝🌸扒腿自慰是一款解谜类的休闲挑战玩法，玩家们在游戏中需要解开其中的各种谜题，找到其中的问题所在，完成一系列的操作，带给玩家们更好的游戏体验，还有意想不到的结局，一起来这里看看吧！

💫2026-04-27 🌈如假包换🌈️【 黑桃Tnvm3u8官网版下载地址 】系统类型:黑桃Tnvm3u8官网版下载地址(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数7285】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰黑桃Tnvm3u8官网版下载地址是一款超级好玩的冒险解谜游戏，在这里你需要进行非常刺激的解谜逃脱，多种不同的关卡十分具有挑战性，躲避波比的追捕，找到隐藏的钥匙，成功的逃离密室，玩法十分有趣，快来下载试试吧！

相关介绍

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更新内容

一、优化难度阶梯 / 解锁条件

二、新增收藏夹分类功能

三、新增组队 / 匹配机制

四、优化音效立体声方向判断

五、修复某些按钮点击无效问题

六、优化不同设备帧率表现