企【业家】IP还(是企)业IP？——<企业>IP正在重构营销链路,娜米同人作品推荐与精选合集

The following article is from 清华管理评论 Author 王子阳 等

导读

现实中，很多企业都在纠结要不要让老板出来做网红。尽管企业家 IP 能快速建立信任、获取流量（如余承东、雷军），但它存在三大硬伤：消耗创始人精力、绑定企业声誉于一人、并可能削弱组织能力。本文洞察了一个关键转变：在短视频与直播主导的传播环境中，企业的传播优势正从依赖" 企业家个人 IP" 的风险博弈，转向构建" 组织化企业 IP" 的系统能力。这不是简单的个人品牌建设，而是整个营销逻辑的重构。

近年来，企业家 IP（Intellectual Property，知识产权）已然成为企业进行对外传播和营销的新模式，也掀起了企业家争当 IP 的热潮。在以短视频平台为信息传播核心载体的今天，打造企业家 IP 确实有助于企业高效建立与外部环境的信任关系，显著提升品牌辨识度和市场竞争力。

例如，华为常务董事余承东在互联网短视频和直播平台积极打造个人 IP，通过高调宣发直接触达消费者，既促进了鸿蒙智行产品的市场销售，也进一步巩固了华为汽车的技术化形象，促进了问界 M9 的市场突围。搜狐创始人张朝阳也曾指出，通过个人 IP 实现与大众的深入互动，有助于优化企业的品牌传播与市场营销效率。

然而，打造企业家 IP 也存在诸多问题。

首先，打造企业家 IP 会占用企业家大量时间和精力；其次，企业高度依赖企业家 IP 有一定的潜在风险，一旦企业家个人形象出现争议，企业声誉也将受到连带影响；最后，长期过度依赖个人 IP 可能会削弱企业的组织能力与内部治理机制，从而制约企业的可持续发展。

那么，企业到底要不要打造企业家 IP 呢？

为了回答这个问题，我们需要先理解为什么企业家 IP 这个概念现在才走入大众视野。

随着整个社会信息传播基础设施的改变，中心化的媒体如报纸、电视逐步被分布式的图文媒体、短视频媒体所取代，这也使得原有线性传播的品牌理论以及相关的商业模式逐渐失效。在以分布式流量媒体为核心的今天，我们需要回到营销的原点重新思考营销理论和与之匹配的新商业模式。从这个角度看，企业家 IP 的价值在于背后是一个 " 人 "，而不是抽象的品牌或冷冰冰的产品。围绕企业家 IP，企业可以更好地通过短视频内容与用户实现 " 情感链接 "，进而有助于借助短视频、直播平台的算法实现产品与用户的匹配，也能够更好地重构营销链路并打造新的商业模式。

企业家 IP 的核心是 " 人 " 和 " 情感链接 "，这两个要素并不一定要投射在企业家或创始人身上，也可以投射在企业的其他人身上，这样就可以避免出现开篇提到的诸多问题。

因此，企业真正需要的并不一定是企业家的 IP，而是企业 IP 这个新的商业模式。企业 IP 模式的竞争优势并不仅仅是带来品牌影响力和免费流量，它更深层次的价值是随着新媒体与直播电商生态的不断演进而逐步凸显的。为了能够深刻理解企业 IP 模式以及企业应该如何使用这个模式，我们有必要先回顾直播电商的模式演进。

从直播电商演进看企业 IP 模式的本质

自 2016 年淘宝直播上线以来，直播电商作为一种新兴的商业模式，已经历了从萌芽到蓬勃发展的转变历程。纵观直播电商的发展轨迹，其模式演变与超级平台的战略部署和技术迭代紧密相连。直播电商最初是以达人直播模式为主，现在转变为商家自播模式与达人直播模式并驾齐驱。随着直播平台竞争不断加剧，投流成本不断升高，用户对纯粹的商业类内容和直播的兴趣快速下滑。

为此，部分企业开始探索一种新的模式：孵化 IP 进行内容创造与直播。这一模式的好处是可以获得更多的平台免费流量支持，也更容易获得用户的关注。这便是本文提出的企业 IP 模式能够发挥作用的最直接原因。深度拆解达人直播模式和商家自播模式会发现，企业 IP 模式几乎是当今商业竞争格局和信息传播方式下的一种必然发展路径（见图 1）。

达人直播带货模式：个人 IP 的兴起

达人直播带货模式作为直播电商发展的第一阶段，在当时代表了一种全新的商业模式——内容创作者（达人）通过持续产出高质量内容构建起个人 IP 形象并与用户建立信任关系，继而依托专业选品能力和商家议价能力，向粉丝用户推荐并销售商品。这一模式标志着用户的购买行为从 " 人找货 " 向 " 货找人 " 转变。

在电商平台主导的直播带货实践中，以淘宝为代表的传统电商平台集全平台之力打造了以李佳琦、薇娅为代表的超级带货达人。这一模式下的直播内容主要聚焦于商品讲解与演示，达人扮演 " 讲解员 " 角色，详细介绍商品特性、使用方法与优惠信息。随后，以抖音为代表的内容平台构建了算法、内容和用户三者之间的高效联动生态系统，通过精准算法将内容推送给潜在的感兴趣用户，实现 " 短视频种草、直播收割 " 的闭环。内容平台在达人直播带货领域展现出更强的生态适配性，其更注重内容质量与用户互动，支持多元化的内容表达与社区互动，达人可以将商品融入生活场景、专业评测或趣味挑战中，创造更丰富的内容体验。

达人带货模式的优势体现为内容创作的可持续性。达人以自身的知识、经验和人格魅力源源不断地产出有特色的内容，不仅满足了消费者对信息和娱乐的双重需求，也通过特色内容形成个人 IP，增强了观众的黏性和信任度。高质量的内容使用户得以获得新知，增强了平台的内容丰富性和生态活力。同时，达人与内容平台之间形成共生关系，内容平台为达人提供精准流量和成长空间，达人则为平台贡献源源不断的优质内容与商业变现机会。

达人直播带货模式的主要缺点在于头部达人的分成比例普遍过高，导致整个产业链中的利益分配出现严重失衡。头部达人凭借强大的流量和影响力，在与商家和平台的合作中具有极高的议价权。高议价权带来的高额佣金直接压缩了商家的盈利空间；平台为了吸引和留住头部达人，也会让渡出大量利润，导致自身盈利能力下降，影响后续对技术、服务和内容生态的持续投入。

商家自播卖货模式：内容带动商品销售

为了解决达人直播带货模式中的价值链条收益分配问题，商家开启了自播模式。与达人模式不同，该模式的核心主体是商家。这一模式的三个核心要素是商品质量、品牌影响力与表现形式。商品质量是决定商家能否与消费者建立信任的关键因素。在自播模式下，商品需要在某些维度上具有突出特点，以获取消费者的认可。品牌影响力是指品牌在市场中的知名度、美誉度与用户基础，决定了商家能否吸引足够的用户关注其自播内容。拥有较大品牌影响力的商家更容易获取初始流量，能够降低投流成本。表现形式涉及商家自播的内容呈现方式、互动策略与场景设计，直接影响用户体验与转化效果。有效的表现形式能够平衡产品展示与用户互动，既突出商品特性，又创造良好观看体验。

商家自播卖货模式的优势体现在多个方面。对商家而言，最直接的好处是节省了达人的分佣；同时，商家能够建立直接的用户连接，获取一手消费者反馈作为产品迭代的依据，并形成自有的私域流量池；此外，自播还增强了品牌对销售渠道的掌控力，减少对特定达人的依赖，使营销策略与价格体系更加灵活自主。对平台而言，商家自播模式也带来了显著好处：大量商家入驻丰富了平台的商品种类与交易场景，满足了用户多元化的购物需求；平台通过商家投流广告获得了更稳定的商业化收入；此外，平台减少了对头部达人的依赖，降低了达人出现问题时带来的平台风险，使平台生态更加稳健。

当然，商家自播模式也面临诸多挑战。对商家而言，企业的形象天然地与公众较远，导致内容创作难度较大；缺乏吸引力的内容难以获得自然流量，商家高度依赖付费投流，长期来看获客成本居高不下。对平台而言，商家自播的大量涌现也带来了生态挑战。过多的商业内容会稀释平台的内容价值与社交属性，内容同质化、广告感过重、互动性不足等问题使用户体验受到影响。有些用户开始对明显的商业内容产生抵触，平台活跃度与停留时间有所下降。同时，过度依赖付费流量的运营模式也使平台的流量分配机制从内容质量导向转向商业价值导向，长期来看可能会损害平台的创新活力与内容生态。

企业 IP 模式的本质：平台、用户、商家利益的平衡

随着大量商家入驻内容平台，商家自播的内容局限性愈发明显。在供给侧极大丰富的背景下，用户的消费逻辑也发生了改变：用户在做消费决策时不再仅仅考虑商品的基础价值，还包括共鸣价值、情绪价值以及故事价值。为了解决自有视频账号内容局限性问题，满足用户更加多样化的价值诉求，企业 IP 直播模式应运而生。这一模式能够实现商家、商品与内容的深度融合，将商品的价值从单一的基础价值维度扩展至更多的维度，为行业注入新的增长动力。

企业 IP 不仅仅是一个符号或标识，而是具有鲜明特征和情感属性的人格化形象。不同于传统品牌代言人模式，企业 IP 是将企业价值观、品牌理念、产品特性等抽象元素通过具象化的人物形象进行呈现。在抖音这种内容平台，高质量的内容生产能够让企业 IP 获得更多的自然流量分发，实现对目标人群的精准触达。当企业 IP 的价值观引起用户群体共鸣时，便形成了一种超越商业交易的情感连接，这种连接为后续的商品展示和销售奠定了信任基础。

企业 IP 直播模式的构建遵循 " 人设—内容—互动 " 的逻辑链条：先确立符合目标受众心理预期的人设形象，再围绕该人设持续生产原创内容，最后通过内容与用户建立持久互动关系。该模式相较于商家自播模式具有显著的战略优势，主要体现在四个维度。

第一，从信任建立维度看，企业 IP 通过人格化表达弱化了商业意图，以专业知识分享和价值观传递为前提建立的基于内容价值和情感连接的用户信任，具有更强的稳定性和深度。

第二，从用户关系维度看，企业 IP 突破了传统 " 卖家 - 买家 " 的交易框架，构建起基于共同兴趣和价值观的社群关系，用户不仅是消费者，更是品牌文化的参与者和传播者。

第三，从流量获取维度看，企业 IP 持续稳定地生产内容，符合平台算法对高质量内容的偏好，能够获得更多自然流量和精准推荐，获客成本降低了。

第四，从价值链条维度看，企业 IP 直播整合了内容生产、品牌传播和商品销售，简化了中间环节，提高了营销效率。此外，企业 IP 直播还具有显著的长期价值积累效应——随着内容沉淀和用户黏性增强，企业 IP 逐渐成为企业的无形资产，不仅支持当前产品销售，更为未来产品线拓展和品类延伸奠定了用户基础。

案例：

洁丽雅集团的企三代石展承通过打造 " 毛巾少爷 "IP，成功将洁丽雅创新、开放、务实的企业价值观以人格化的形象呈现，让洁丽雅品牌有效地在年轻群体中破圈。石展承 2022 年 8 月入驻抖音，其内容定位聚焦于 " 企三代 " 的日常，通过 " 摆烂 "" 摸鱼 " 等贴近年轻受众心理的内容，建立了个性分明的人设。在此基础上，进一步引入其他家族成员，构建了一个名为 " 毛巾帝国 " 的系列豪门家族短视频故事。通过大家喜闻乐见的有趣内容，向观众宣传企业的创业与发展历程，传递企业价值观念。2024 年 3 月 ,《毛巾帝国》剧场版第 2 集获得 156.9 万点赞出圈爆火，标志着 IP 内容体系的成功构建和用户认知的深度渗透。此外，石展承还制作自己在新疆公司的工作日常，通过短视频或直播展示从棉花采摘到毛巾生产的全流程，将企业的生产理念和标准通过可视化方式传递给消费者，不仅强化了消费者对产品品质的认知，更实现了品牌价值的深度传播。

在商业化变现层面，石展承创新性地采用了 "

先确定你想看的娜米：日常糖、冒险线还是成人向

“娜米同人”四个字涵盖的差异非常大，先选口味能省下大量筛选时间。

日常向多发生在可可亚西村，或梅丽号/桑尼号的休息时段，重点是两人相处的细节：天气、厨房、衣物、睡前聊天、旧创伤被温柔照看。读起来轻松，但也最吃作者功力：写得好会像“原作延伸”，写得一般就容易变成堆梗式撒糖。

冒险向更强调事件推动：航海事故、赏金猎人、误会与救援、分组行动等。优点是节奏快、可读性强；但如果把娜米写成单一的“等待被救”角色，往往会被认为人物走样。

成人向则更需要提前确认标注与边界：有的只是情感浓度更高的暧昧，有的会出现明确的性行为描写；也有少数涉及强制、权力不对等、年龄争议等敏感内容。这类题材不建议混进常规“合集”里，最好单独归档，避免阅读体验被硬切。

精选合集怎么筛：先看人物一致性，再看叙事完成度

挑同人最怕“写得热闹但不像她们”。原作里的娜米强势、精算、敏感，而且安全边界很清晰；诺琪高的成熟与照顾欲，也不是“无条件纵容”。质量好的娜米同人，通常会把关系写成“理解之后的选择”，而不是简单贴贴，或一方无止境退让。

一个实用的检验方式是看冲突场景：她们怎么说话、怎么道歉、怎么把信任重新搭起来。能把这些写顺的作品，整体质量往往也更稳。

第二个标准是叙事完成度。短篇最好有明确收束：一个场景、一个转折、一个落点；长篇要有阶段目标，至少让人清楚“这一章推进了什么”。常见问题包括：拖更导致结构松散、铺垫太多回收太少，或者为了发糖反复套同一种桥段。做“精选合集”时宁可少而精，把完成度高、读完有闭环的作品放在前面，更能体现你的筛选品味。

下面这张表可用于快速归类，整理收藏会更省事：

类型	主要看点	适合人群	常见踩雷点
日常向	生活细节、治愈感、亲密感递进	想轻松代餐	人物变扁、只剩撒糖
冒险向	事件推进、并肩作战、危机后的情感确认	喜欢剧情强	把娜米写弱、打斗失衡
成长/心理向	创伤修复、自我认同、关系边界	想看“更深”	过度沉重、说教化
成人向	张力、欲望与关系协商	能接受明确描写	越界题材未标注、强制误用

更容易搜到好作品的关键词组合，以及必要的避雷习惯

只搜“娜米同人”结果往往太杂，用组合词更容易锁定想要的氛围。例如：

如果想要情绪稳定、偏治愈的内容，可以尝试“娜米 诺琪高 日常”“可可亚西村 复健”“航海 误会 和解”等组合。

想要剧情推进更明确，可以加“长篇”“连载完结”“冒险”“并肩作战”。

想看更细腻的关系拉扯，则可以加“慢热”“暧昧”“边界”“互相救赎”。

避雷上最重要的一条，是养成“先看标注再开读”的习惯：是否标清CP、是否含成人内容、是否包含强制/暴力等敏感要素。很多不适感并不是题材本身的问题，而是预期落差——你以为点开的是日常糖，结果却是重口或极端设定。

另外也要分清AU（架空设定）与原作延伸：AU本身并不等于不好，但如果你想看“更像原作的娜米与诺琪高”，就更适合优先选择“原作时间线”“可可亚西村背景”“草帽团日常”等标签或描述。

收藏与整理：把“推荐”做成真正可回访的精选合集

好用的“娜米同人作品推荐与精选合集”不只是堆链接（很多平台内容会下架或调整），更像一份能长期回访的清单。建议按类型建文件夹或笔记条目，每篇只留三行信息：一句话梗概、你最喜欢的点、是否完结/是否含成人向。再进一步，可以把同一作者的作品放在一起整理，因为稳定产出的作者更值得长期关注。

整理时也别忽略“情绪强度”的排序：同一份合集里，先放轻松向，再放中等冲突，最后才是重心理或成人向，阅读体验会更连贯。很多人觉得“越看越累”，其实常常是因为把高压作品夹在糖文中间，情绪被来回拉扯。

娜米与诺琪高这对CP耐读之处，不在某个固定桥段，而在于她们彼此太了解，却仍要学会重新选择的过程。口味先分清，筛选时抓住人物一致性与完成度，再用关键词把范围缩小，很快就能整理出一份真正称得上“精选合集”的娜米同人收藏。

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老师让我吃她胸🐻摸她奶动态下载方式:

①通过浏览器下载

打开“老师让我吃她胸🐻摸她奶动态”手机浏览器（例如百度浏览器）。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名，点击下载链接【http://zhejiang.pdqgt.com/】网址，下载完成后点击“允许安装”。

②使用自带的软件商店

打开“老师让我吃她胸🐻摸她奶动态”的手机自带的“软件商店”（也叫应用商店）。在推荐中选择您想要下载的软件，或者使用搜索功能找到您需要的应用。点击“安装”即 可开始下载和安装。

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有时您可以从其他人那里获取已经下载好的应用资源。使用类似百度网盘的工具下载资源。下载完成后，进行安全扫描以确保没有携带不安全病毒，然后点击安装。

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🌈☀️☀️第一步：访问老师让我吃她胸🐻摸她奶动态官方网站或可靠的软件下载平台：访问（http://c.pdqgt.com/）确保您从官方网站或者其他可信的软件下载网站获取软件，这可以避免下载到恶意软件。

🌈☀️☀️第二步：⭐️选择软件版本：根据您的操作系统（如 Windows、Mac、Linux）选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数（32位或64位）来选择老师让我吃她胸🐻摸她奶动态。

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🌈☀️☀️第六步：🛷更新和激活（如果需要）： 第一次启动老师让我吃她胸🐻摸她奶动态软件时，可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新，以确保使用的是最新版本，这有助于修复已知的错误和提高软件性能。

特别说明：老师让我吃她胸🐻摸她奶动态软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

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进入老师让我吃她胸🐻摸她奶动态教程

1.打开老师让我吃她胸🐻摸她奶动态，进入老师让我吃她胸🐻摸她奶动态前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入老师让我吃她胸🐻摸她奶动态，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

老师让我吃她胸🐻摸她奶动态特点

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💫2026-04-30 🔥私享空间🔥【 伊甸园2024年人口直达 】系统类型:伊甸园2024年人口直达(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数64347】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰伊甸园2024年人口直达是一款可玩性很高的极具中国风的单机悬疑益智手游，纸嫁衣系列故事持续升级，带给你不一样的体验；游戏中，融入了更多中国的传统文化与民俗，每一位进入游戏的玩家，都能享受到沉浸式的体验，胆小者勿进，感兴趣的小伙伴们就快来下载试玩体验吧！

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相关介绍

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更新内容

一、新增幻化 / 皮肤进化功能

二、优化APP资源打包机制

三、修复任务无法领取奖励的问题

四、增加账号异常登录提醒

五、增强音效提示与解谜环节的联动

六、节日主题装饰上线