汤臣倍健(失去)的五年：董事长检讨错失机会总《经理》年薪却【涨到】900万,花蜜的诱惑：美味的花蜜体验

文 | 白雪

近日，汤臣倍健（300146.SZ）发布 2025 年度业绩报告。财报显示，公司全年营业收入 62.65 亿元，同比下滑 8.38%；归属于上市公司股东的净利润 7.82 亿元，同比增长 19.81%。营收利润 " 一降一升 "，构成了这家中国最大膳食营养补充剂企业，过去一年的业绩底色。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

拉长时间轴看，62.65 亿元的营收规模，已回落至 2020 年水平（彼时全年收入为 60.95 亿元）；7.82 亿元的净利润，也不过与 2017 年的 7.66 亿元，基本持平。

一家成立三十年的行业龙头，在收入和利润上 " 兜了个圈 "，回到了原点。

营业总收入，图源：富途牛牛 PC 端

净利润，图源：富途牛牛 PC 端

值得注意的是，两年前，公司还站在截然不同的位置。

2023 年，汤臣倍健营收冲上 94.07 亿元的历史高点，距 " 百亿营收门槛 " 仅一步之遥。

彼时，董事长梁允超在致股东信中信心十足，判断中国膳食营养补充剂（VDS）新周期开启，预言将出现更多品类、更多品牌的高增长机会。

汤臣倍健旗下品牌，图源：汤臣倍健 2025 年度报告

此后两年，公司营收急速下行：2024 年同比下降 27.3% 至 68.38 亿元，2025 年再降 8.38%。

对此，梁允超在今年披露的《2026 汤臣倍健董事长致股东信》中坦言：" 汤臣倍健错失了自己提出的新周期开局，也错失了 2023 年最好的调整机会。"

他将外部原因归结为 " 医保政策、购买力下降带来药线 VDS 整个品类持续大幅下挫 "，但同时强调内因是主，即 " 跨境 × 抖音新周期主要增量和势能渠道的缺失 "。

" 急挫比温水煮更让人顿醒 "，是这位掌舵者面对失速时难得直白的表述。

渠道端的压力，在数据上有更具体的呈现。长期以来，药店与商超是汤臣倍健最重要的收入来源，线下渠道占比在 2022 年曾达境内收入的 61.14%。

到 2025 年，境内线下渠道全年收入仅 25.21 亿元，同比大幅下滑 19.34%，且这一表现还是建立在渠道成本同比压缩 10.16% 的基础之上。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

与此同时，境内经销商数量从 2024 年的 738 家降至 588 家，减少 150 家，降幅超过两成。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

本应承接线下流量的线上渠道，同样未能扮演 " 救场 " 角色。

2025 年，汤臣倍健境内线上渠道收入 12.53 亿元，同比仅微增 2.54%。

汤臣倍健线上渠道的疲软，折射出的是更深层的市场份额流失。近年来，以诺特兰德为代表的新兴品牌，凭借 " 低价 + 流量 " 的打法，在线上市场迅速崛起。

图源：诺特兰德抖音旗舰店

公开资料显示，诺特兰德运营主体山东斯伯特生物科技有限公司自 2018 年成立，2021 年营收即突破 24 亿元，2022 年进一步突破 40 亿元。

在以抖音为首的内容电商平台上，诺特兰德与逾 50 万名达人合作开展网络分销。据悉，其中 70% 为粉丝不足 10 万的腰尾部达人。

凭借这一打法，诺特兰德持续占据保健食品类目前列，并于 2025 年获得 "2021-2024 年连续 4 年膳食营养品全国销量第一（按销量件计）" 认证。

相比之下，" 价格差距 " 是两者竞争最直观的注脚。

以维生素 C 产品为例，汤臣倍健同等规格的产品建议零售价 138 元，而诺特兰德同等剂量产品的售价仅约 25 元，相差逾 5 倍。

这一价格鸿沟，在内容电商重塑消费决策的当下，直接影响着年轻消费群体的选择。

当然，诺特兰德自身也并非没有隐忧，2024-2025 年，其旗下产品 " 维生素 C+ 维生素 E+ 烟酰胺微泡球 "" 牡蛎锌镁硒片 " 先后被山东省及国家市场监管总局通报，存在成分含量不达标问题，品控短板有待正视。

那么，对于汤臣倍健来说，其营收连续下滑之下，利润为何还能同比增长 19.81%？

答案藏在费用端。2025 年，汤臣倍健三项核心费用全面压缩：销售费用从 30.31 亿元降至 26.82 亿元，同比下降 11.53%；管理费用从 5.57 亿元降至 5.06 亿元，同比下降 9.19%；研发费用则从 1.49 亿元骤降至 8895 万元，同比下跌 40.15%。

三项合计减少约 4.6 亿元，同比降幅 12.31%，构成了利润改善的主要来源。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

其中，研发费用的大幅削减尤为值得关注。

2025 年研发费用占营收比重仅约 1.42%，而销售费用是研发费用的近 30.2 倍。梁允超在致股东信中强调要 " 聚焦更大的资源在产品研发和创新上 "，但这一表述在资源配置层面，并未找到对应的数字支撑。

与此同时，两大核心募投项目，同步宣告延期：原定 2026 年 6 月完工的 " 数字化信息系统项目 " 与 " 澳洲生产基地建设项目 "，均推迟至 2029 年 6 月，整整延后三年，截至年报披露日投资进度分别为 36.78% 和 69.15%。

公司将延期原因归结为 " 行业渠道格局变化及竞争加剧，业务实际增速未及预期，导致近年产能需求缩减 "。梁允超一面提出 "2026 — 2028 年用三年时间创出收入新高 "，一面在产能投资上踩下刹车，两种信号间的张力耐人寻味。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

在上述背景下，高管薪酬走出了一条方向截然相反的曲线。

年报显示，2025 年公司董事及高级管理人员薪酬合计 3465.54 万元，较 2024 年增加约 1583 万元，同比涨幅约 84%。

具体来看，总经理林志成薪酬从 230.65 万元升至 900.67 万元，同比增约 290%；董事汤晖从 225.28 万元升至 840.13 万元，同比增约 273%，二人薪酬均接近翻了四倍。

董事长梁允超本人薪酬相对较低，从 40.81 万元升至 56.01 万元，同比增长约 37%。

这一涨幅，在 A 股上市公司的横向参照下，显得格外突出。

据上海荣正企业咨询服务（集团）股份有限公司发布的《中国企业家价值报告（2025）》，截至 2024 年末，A 股上市公司董事长平均年薪为 133.94 万元，总经理（不兼任董事长）平均年薪为 130.51 万元，同期较上一年还略有下降。

据 Wind 数据显示，2024 年，A 股上市公司合计有 7 位总经理薪酬超 1000 万元，有 85 位总经理薪酬超 500 万元。

图源：时代商业研究院

以此为参照，林志成 900.67 万元的年薪，约为 A 股总经理平均水平的 6.9 倍，虽未跨过千万门槛，但已跻身 A 股总经理薪酬的头部区间；汤晖 840.13 万元亦相差无几。

需要指出的是，上述行业均值为 2024 年数据，与汤臣倍健 2025 年数据存在一个年度的时间差，但量级上的差距仍具有一定参考意义。

图源：汤臣倍健 2025 年 &2024 年 年度报告

对此，公司解释称，非独立董事及高级管理人员薪酬由基本薪酬与绩效薪酬构成，绩效薪酬与公司当年度利润目标达成率挂钩，由于绩效薪酬占比较高，可能导致总薪酬浮动较大。

这一机制设计在制度层面具有一定合理性，但其内在逻辑同样清晰：当利润增长的主要来源是压缩费用而非扩大收入时，以 " 利润 " 为核心的激励机制，客观上也将节省开支的结果，纳入了奖励范围。

展望 2026 年，梁允超在致股东信中宣布以 " 再创业 " 心态全线出击，重点方向涵盖传统电商、兴趣电商、跨境、商超及国际市场。

据华泰证券预测，汤臣倍健 2026 年营收约 69.17 亿元，但归母净利润约 6.9 亿元，较 2025 年实际值下降约 11.8%。

图源：华泰证券研究报告

这一预判点出了汤臣倍健当下最核心的结构性矛盾：若要真正重启增长，就必须加大品牌与渠道投入，而这意味着此前靠节流撑起的利润将承压；若继续守成求稳，增长动能则更难形成。

梁允超在致股东信中有一句表述颇为直白：" 不在‘品牌和产品创新’的餐桌上，就在‘渠道’的菜单上。" 这句话说的是市场竞争的逻辑，但某种程度上，也恰好描述了汤臣倍健当下所处的两难。

过去一年，汤臣倍健选择了省钱来保住利润。2026 年，它能否在加大投入的同时，真正换来增长，只能交给时间来回答。

花蜜到底是什么：从植物分泌到风味来源

花蜜本质上是花朵分泌的含糖液体，用来吸引传粉昆虫。日常生活里，人们更常接触到两类“花蜜相关”的产品：一类是直接以“花蜜”命名的饮品或果汁（比如“桃花蜜”“梨花蜜”等，多为风味命名的配方饮料）；另一类则是与花蜜密切相关的蜂蜜（蜜蜂采集花蜜，经酶解与浓缩后形成）。

很多人搜索“花蜜”时容易把两者混在一起：蜂蜜是天然糖类与微量芳香物质的浓缩物；而市面上标注“花蜜”的饮料，通常是以水、糖/果葡糖浆、果汁或香气成分，再配合酸度调节等方式调配出来的“花香甜感”。这并不是谁更高级的问题，关键在于你想要哪种口感体验：偏自然的蜜香与回味，还是清爽稳定、适合冷饮的花果风味。

风味差异通常来自三点：花源（不同花的芳香物质不同）、加工方式（是否加热、过滤程度、浓缩手法）、以及配方（甜度与酸度的平衡）。同样是“花香”，荔枝花可能更像熟果甜香，槐花偏清甜，桂花更浓郁直接；而饮料里的花香往往更“干净”，少了蜂蜜那种略带蜡质、草本或木质的复杂尾韵。

一口好喝的关键：甜度、酸度、香气的平衡

花蜜体验最容易翻车的点，其实在“甜”。花蜜类饮品如果只剩甜，入口会舒服，但两三口后容易发腻、口感发黏；蜂蜜冲饮若水温过高或比例没拿捏好，也会显得厚重，香气被闷住。想要顺口，往往要做到“甜里带一点酸”，同时让香气不过分冲鼻。

一些常见情况可以这样判断：

• 入口很甜但没回味：可能糖感突出、香气偏薄；可以加冰或加柠檬片，拉出一点酸感。
• 香味很浓但喝着发苦或“香精感”明显：可能香气成分过强或与酸度不协调；降低浓度、改用气泡水稀释，通常更顺口。
• 蜂蜜冲饮出现涩感或“燥”：可能是蜜源本身带草本苦尾，也可能水温太高让香气被“压住”；换成温水、降低比例往往能改善。

如果你追求清爽，花蜜饮品的“酸甜比”很关键；如果你更在意自然香气，蜂蜜更讲究“香气展开”——温水更容易把细香拉出来，热水则更容易把甜感顶上来。

选购时看什么：配料表、花源标注与常见误区

“写了花蜜就更天然”，这是最常见的误区之一。判断一款花蜜饮品是否符合预期，最直接的方法是看配料表排序：排在前面的往往用量更高。如果糖（或果葡糖浆）靠前，整体甜度多半更明显；若含果汁、植物提取物或花材浸提，风味通常更接近“花果”，但也要留意是否通过香精来补香。

蜂蜜相关产品则更值得关注“花源”和“工艺”。单一花源（如槐花蜜、荔枝蜜）风味辨识度更高；多花蜜通常更均衡，但个性没那么突出。过滤程度越高，口感越干净，但也可能损失部分香气与花粉带来的层次。另一个常见误区是把“结晶”当作变质：蜂蜜是否结晶多与葡萄糖比例和温度有关，并不等于坏。想恢复流动性，用温水隔水回温即可，避免用沸水直冲。

你更在意的点	更可能适合的选择	需要留意
清爽解腻、随手即饮	花蜜风味饮品/花果饮	甜度是否过高、酸度是否自然
自然蜜香、回味层次	单一花源蜂蜜冲饮	水温别太高；风味差异大，建议先小量尝试
控糖/怕腻	低糖配方或减少蜂蜜用量	别指望“无糖也很甜”，更多靠香气与酸度撑口感
冷饮口感	花蜜饮品加冰/气泡水调配	冰会压香，可用柑橘类提香

喝法与搭配：把花蜜喝出层次

花蜜的好喝，很多时候不在“单喝”，而在搭配。冷饮场景里，花蜜类饮品最怕甜到发腻，解决思路是引入轻微的苦味或酸味：柠檬、青柑、柚子皮都能把香气抬起来；加一点乌龙或茉莉茶底，也能带来更清爽的“茶感收口”。

如果是蜂蜜，温水是最稳妥的方式，但也可以用淡茶替代水——茶别泡太浓，否则茶多酚的涩会把蜜香压住。早晨想要轻负担，可以把蜂蜜量减半，用柠檬的酸和果皮香补足风味；夜里想喝得更柔和，则尽量避开强酸，改用温牛奶或燕麦奶少量调和，口感会更像“花香甜乳”，更适合放松。

另外一个容易被忽略的因素是容器与温度。花香多属于易挥发的轻香，冰太多会把香气“锁住”，温度太高又会散得太快。多数情况下，微凉到温热之间更舒服：香气有时间铺开，也不至于只剩甜。

注意事项：过敏、儿童与存放细节

花蜜相关产品并非人人都能放心随意尝试。对花粉或蜂产品敏感的人，第一次接触蜂蜜或含花粉成分的产品要更谨慎，一旦出现口腔发痒、喉咙不适等情况应立即停止。蜂蜜不建议给一岁以内婴儿食用，这是需要明确遵守的安全边界。

存放方面，饮料开封后应冷藏并尽快饮用；蜂蜜则怕受潮、易串味，盖紧、避光、常温保存即可。若出现明显发酵气味、异常气泡或酸败味，就不要再勉强入口。

花蜜的“诱惑”从来不只是甜，而是甜里有花香、香里有回味，喝完不觉得负担，并且在不同季节都能找到合适的喝法。把来源弄清、把甜酸平衡抓住，再给它一个合适的温度与搭配，这份花蜜的美味体验会更稳定，也更耐喝。

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5.关闭修改器(不然容易闪退)

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相关介绍

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更新内容

一、增加色弱/夜间模式适配界面

二、新增内容收藏夹

三、优化定位服务，获取更精准位置

四、修复潜在安全漏洞

五、增加文本搜索功能（查找关键对话）

六、增加NPC任务指引辅助功能