果切<兴起>，是百《果园》业绩下滑的诱因吗？,恶魔契约书：你敢签下这份契约吗？

春天到了，吃水果的选择终于开始变多了。不小心看到个新闻：3 月 26 日，百果园集团（02411.HK）发布 2025 年全年业绩公告，公告显示，2025 年百果园实现营业收入 81.74 亿元，同比下滑 20.4%；归属于公司所有者的净亏损 3.17 亿元，较 2024 年 3.86 亿元的亏损额收窄 17.8%。

值得注意的是，门店数量也变少了。根据公告，截至 2025 年末，百果园线下门店总数 4468 家，较 2023 年末 6093 家的峰值，两年内净关闭 1625 家门店，门店数量减少了大约四分之一。

在网络上，在很多人自称已经实现了水果自由的今天，为什么百果园这样的老牌连锁却还是接连亏损呢？今天来掰掰这个话题。

水果店卖的是什么？

水果店卖的难道不是水果吗？其实不然。

我们先说一个现象，其实很多时候在街边我们看到的是 " 果蔬店 "，而不是只卖水果的水果店。为什么果蔬店很流行呢？在开店的人看来，水果的毛利和客单价是要比蔬菜高一些的。但是水果的客源其实没有蔬菜那么稳定，蔬菜至少是一日两餐（除了早餐）必须吃的，所以买过的人还会买。所以水果和蔬菜在一起实际上是流量互补。一个周转更快，一个毛利更高。

水果的周转相对蔬菜慢一些，还有一个原因是蔬菜的购买往往是厨房的 " 一家之主 "，购买具有明显的计划性，一次买的蔬菜做几顿饭，心里很清楚。而水果的消耗其实不那么确定，有的水果储存周期长一些，放在家里想起来就吃一点。所以水果的消费周期也是不稳定的。

所以，回来说水果店卖的是什么？其实卖的是周转率。水果其实也是有损耗的，有的水果在店里放久了，还能吃，但是顾客就不愿意买了。

特别是在经济下行周期，消费者对高端水果的购买力明显下降，需求弹性极大。尼尔森《2024 中国消费者生鲜购买行为报告》显示，63% 的消费者会先在实体店挑选水果，然后在线上平台下单，而水果消费线上渗透率从 2020 年的 17% 飙升至 2024 年的 39%。

那为什么会线下选购线上买呢？这其实和当年服装行业的趋势有点像，便宜而且方便。

所以这里又涉及第二个问题，消费者对于水果的真正需求是什么？为什么线上化趋势也出现在这里了？

水果零售的线上化是否不可逆转

吃水果对身体好，大家都懂。但是水果究竟算不算刚需？是不是家里必须有水果备着，是否存在所谓 " 品质消费 "？对于这个问题，我一个朋友说得好，对于有钱人，买水果确实是刚需。当然，多少钱算有钱，也看你在哪个城市生活。

另外一个问题是，虽然这两年生鲜电商很火，但是我们会发现，除了叮咚买菜等少量生鲜电商平台活下来了。大部分城市的做饭一族，对于线下生鲜连锁的需求还是挺大的。不用说钱大妈、生鲜传奇这样的知名品牌，在很多城市也有自己的区域生鲜连锁，比如武汉的天鲜配。

可以这样说，生鲜电商的发展和线下生鲜社区超市的发展其实是同步进行的，他们同样蚕食的是大超市的生鲜部。这两者之间目前还不是一个绝对的竞争关系，各有各的服务属性。

但是在水果零售这个领域，似乎线上化的趋势更加明显。而一个品类能够迅速线上化，有个前提，那就是价格敏感度比较高。

事实上，百果园一直立人设做水果的品质零售。做的品质怎么样暂且不论，关键是消费者对于 " 水果的品质消费 " 有多大需求。一位在一线城市经营水果店的王华（化名）就表示过：" 进口的高档水果根本就卖不动，最后只能半价处理。隔壁开的团购自提点，有的水果比我们的进价还低，单纯靠买水果根本就无法支撑。" 最终，他的门店在亏损近 30 万元后不得不 " 旺铺转让 "。

应该说，所谓的水果品质零售分两种情况，一种是新奇特水果，就是前文说的进口水果。今天中国的消费者早已见多识广，仅仅靠新奇特来打动消费者尝鲜，确实很难形成持续的购买力。

另一种品质零售，就是在大众的水果中选择高档品。但是这又涉及一个价格承受力的问题。

这里说的价格承受力，首先是开店者自己的承受力。现实中，经营者往往遭遇租金与损耗的双重绞杀。

高租金是压垮许多个体水果店的第一根稻草。城市核心商圈租金高企，而水果保鲜期短、损耗大，经营者承担了极大的成本风险。一位水果店主算过一笔账：门店租金加上损耗，一年下来亏了近 30 万元。

损耗控制更是个体经营者的噩梦。由于缺乏专业冷链设备和快速周转能力，个体水果店的损耗率往往高于连锁品牌。中国果品流通协会数据显示，2025 年上半年全国水果产量达 1.47 亿吨，同比增长 3.2%，但批发市场均价同比下降 11.6%，六大主产省水果滞销率达 18.7%，创近五年新高。供过于求的市场环境下，滞销意味着腐烂，腐烂意味着亏损。

而在消费者端，其实很多常见的水果品类，消费者是有一个价格预期的，比如苹果，一般人认为 10-15 元一斤就可以了，如果经营者一定要去挑战这个心理预期，就像西贝强调自己的菜不贵一样，可能要付出巨大的市场代价。

这就要说到百果园了。百果园的核心战略是 " 水果专家 " 定位，通过高品质水果建立品牌溢价。努曼陀罗商业战略咨询创始人霍虹屹指出：" 百果园诞生之初就定位‘水果专家’从而塑造品牌溢价。这种品类聚焦的模式在过去消费快速升级的十年间曾一度风头无两。但问题在于，当下的消费环境已经悄然转变，一方面消费者对‘性价比’有更敏锐的感知；另一方面，以盒马、美团买菜为代表的综合零售平台通过供应链深耕、履约效率提升，正在将水果这个高频刚需的品类做得越来越专业化。

2024 年，百果园推行 " 高质量与高性价比水果专家与领导者 " 新战略，包括门店翻新、市场推广及聘请美好生活大使等活动，导致销售费用从 2023 年的 4.82 亿元增至 2024 年的 6.05 亿元，增幅约 25.5%。但高投入并未换来高增长，反而拖累了利润。

百果园董事长余惠勇曾回应称，公司不会迎合消费者对 " 便宜 " 的片面追求，而是要 " 教育消费者成熟 "。但这种教育者姿态会收获什么样的市场表现，数据已经摆在那里。

事实上，当我们以一个消费者的姿态，重新看自己消费水果的习惯时，你会发现，除了线上化的趋势，还有一个品类正在悄悄改变着水果零售业的格局，果切。

果切是不是动了百果园们的蛋糕？

对于年轻人来说，果切（鲜切水果）似乎更加符合他们的生活节奏，轻便，直观，可分享。

果切已经从水果零售的 " 副产品 " 成长为独立的千亿级赛道，其增长速度远超传统水果零售。根据美团闪购调研测算，2021 年至 2026 年果切品类年复合增长率高达 28.7%，预计 2025 年市场规模将增至 3 万亿元。2024 年，美团平台更是卖出 5 亿份果切，搜索量同比增长超 60%。果切（鲜切水果）已经从水果零售的 " 副产品 " 成长为独立的千亿级赛道，其增长速度远超传统水果零售。根据美团闪购调研测算，2021 年至 2026 年果切品类年复合增长率高达 28.7%，预计 2025 年市场规模将增至 3 万亿元。2024 年，美团平台更是卖出 5 亿份果切，搜索量同比增长超 60%。

而且果切也吸引了很多新进入的创业者。果切通过洗切包装可将水果附加值提升 1-2 倍，部分高端品种甚至可提高 3-5 倍。一家 100 平方米的果切店，日均可销售果切 500 公斤，净利润可达 35%，年营收可超 80 万元。这种 " 小投入、高周转 " 的模式吸引了大量创业者涌入。

更严峻的是，果切正在改变消费者的购买习惯。原本需要到水果店挑选整果的消费者，现在通过外卖平台下单果切，" 线下体验、线上下单 " 的行为模式使得实体水果店加速成为 " 免费的样品展示区 "。

价格也是果切崛起后绕不开的话题。2025 年闪购大战期间，切果 NOW 的爆款单品 " 西瓜桶 " 通过活动价 9.9 元（原价 20 元以上）吸引大量新客。这种价格攻势直接冲击了传统水果店的定价体系。

传统水果店的核心客群——年轻白领和都市家庭——正在向果切平台迁移。百果园在 2024 年财报中明确承认，" 受外部大环境影响消费力仍疲软，导致门店销售呈下滑趋势 "，其中重要原因之一就是果切等即时零售业态对 " 便利性 " 需求的截流。如今，百果园自己也上线了不少果切产品。

关键是，永辉、盒马等大型超市也在加入战局，正在将果切打造成一个拥有严格品控标准的品类，解决品质的后顾之忧，这恰恰击中了顾客对果切卫生问题的最大顾虑。比如永辉的 "468" 鲜度管理：为果切设定 " 保质期 "，超过 4 小时八折、6 小时六折、8 小时必须下架销毁。盒马的 " 果切岛 " 专区：通过提供多元化、营养搭配的果切选择，将果切打造为品质生活的象征。

大家一起围攻果切市场，导致的结果是，在消费者这一端，大家对于 " 水果专家 " 彻底祛魅了。毕竟吃个水果而已，自己觉得好吃、干净就可以了。

这样看来，百果园们的水果零售复苏之路，可能还非常漫长，甚至需要一场更彻底的颠覆。

“恶魔契约书”到底是什么：从隐喻到现实的两种用法

在内容作品里，恶魔契约书是经典母题：以愿望为饵，交换灵魂、寿命、记忆或其他重要之物，还常常埋着“文字游戏”的陷阱。它的吸引力来自强烈的戏剧冲突——你明知代价可怕，却可能在焦虑、急迫或渴望的推动下仍然签下去。

在现实语境里，这个词更像一盏警示灯：提醒你注意那些“不对等”“难撤回”“暗藏连带责任”的承诺。常见场景包括借贷担保、分期服务、会员自动续费、隐私授权、绩效对赌、兼职入会费、情感操控式承诺等。它未必违法，但经常把不利后果单向压给签字的一方：你拿到的好处即时、明确；你背上的义务长期、模糊，甚至还可能因为对方的“解释权”而被不断放大。

你可能遇到的“契约书”长什么样：几类高频特征

真正让人栽跟头的，往往不在“签字”这个动作，而在于你在没弄清边界的情况下做了不可逆的确认：勾选同意、刷脸授权、验证码确认、电子签名、甚至口头承诺录音，都可能成为“你已同意”的证据。判断一份协议是否正在靠近“恶魔契约书”，可以先看这些常见特征：

• 收益写得很大，代价写得很散：优惠、返现、额度、机会摆在最醒目的位置；违约责任、服务限制、续费规则却藏在折叠页、附件或细则里。
• 责任明显不对等：你一违约就要付高额违约金、承担全部损失；对方违约往往最多“退费了事”。
• 解释权高度集中：例如“最终解释权归……所有”“规则以平台更新为准”“有权单方调整费用/权益”等表述频繁出现。
• 退出成本很高：取消要提前 N 天、流程繁琐、必须人工审核，错过窗口就自动续期或继续扣费。
• 关联授权过宽：以提供服务为名索取通讯录、定位、相册、麦克风等权限，或将数据共享给边界不清的“合作方”。

下面这张表可以用来快速对照：你手里的条款更像“正常合同”，还是更接近“高风险契约”。

关键点	相对正常的写法	更像“恶魔契约书”的写法
费用与续期	明确价格、周期、取消方式	自动续费默认开启、取消条件苛刻
违约责任	双方责任对等、上限清晰	你承担全部损失、金额无上限
变更规则	重大变更需通知并可解除	可单方随时更改，继续使用即视为同意
授权范围	与服务必要性匹配	过度收集、共享对象模糊

如果你已经“签了”：先做三步止损，再谈追责

很多人搜索“恶魔契约书”，其实是因为事后才发现：被扣费、被催收、被绑定，或被要求继续履约。这个时候，与其先被情绪带着走，也别用一句“我不承认”去硬扛已有记录，更有效的处理顺序通常是：

第一步，固定证据。把页面截图、合同文本、扣费记录、短信邮件、客服沟通记录（含录音提示）、App 授权界面、勾选时间等尽量保存完整；电子签要保留签署完成的 PDF 和签署轨迹。证据越完整，你越能和对方“对条款”，而不是陷入“讲道理”。

第二步，立刻做能执行的停止动作。能关自动续费就先关；能解除银行卡/支付协议就解除；能撤回授权就撤回；能申请退款或解除合同就走官方流程，并保存提交记录。很多平台靠的就是“拖到下个周期继续扣”，及时截断现金流往往是最关键的一步。

第三步，沟通时盯住具体条款，而不是泛泛指控。你可以直接要求对方明确：你同意的条款具体在哪一段、续费/违约金的计算方式是什么、相关通知义务是否履行过。对方如果含糊其辞，就把问题落到可被讨论的核心点上，比如“未充分提示”“条款显失公平”“格式条款效力存疑”等。必要时再考虑走监管或纠纷渠道，但前提仍是证据链尽量完整。

作品里的“敢不敢签”：真正的恐怖在于误区

“恶魔契约书”最容易造成的误导，是把风险拍成一种浪漫：好像只要够勇敢、够聪明，就能钻空子赢过恶魔。现实往往相反——很多损失都来自下面三个常见误区：

误区一：把“我没看清”当作撤销理由。多数情况下，“没读”不等于“没同意”。你通常需要证明对方存在重大误导、强制捆绑、未尽提示义务，或条款本身违法、显失公平，才更有谈判空间。

误区二：觉得“小额就算了”。小额高频最危险：会员、试用、分期服务、增值包，单次金额不大，但周期长、退出难，累积起来往往远超你当初想象的代价。

误区三：把“口头承诺”当保障。销售说“随时可退”“不满意不扣费”，如果合同里没有，甚至写的是相反内容，口头承诺通常很难成为真正的支撑。至少要把关键承诺落实到订单备注、补充协议或可追溯的聊天记录里。

真正“敢签”的前提：把代价写在光下

面对一份看起来很诱人的“契约”，如果只能做一件事，那就去找出“你最怕发生的事”对应的条款：怎么退出、要不要赔、赔多少、对方能不能改规则、你的数据会怎么用。看得懂、留得住、退得了，才谈得上“敢不敢”。否则所谓勇气，很多时候只是把注意力交给别人替你分配。

人们爱看“恶魔契约书”的故事，是因为它让选择显得刺激；但生活里更重要的，是让选择变得清楚。你不必和任何“恶魔”比聪明，只要在签下名字或点下同意之前，把代价从阴影里拎出来。

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相关介绍

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更新内容

一、更新加载图标风格

二、新增剧情分支 / 多结局机制

三、增强盲盒式线索获取流程清晰度

四、降低闪退风险

五、增强对解谜进度的阶段性反馈

六、优化冷却 / 充能机制