孩子王CTO亲授：我《们只》用AI做“脏活【累活】”，就(狂赚)30亿,霸主征途：异世风流之旅

30亿GMV由AI驱动， "孩子王" 做到了。

去年，仅会员营销一项，就凭借AI技术撬动约30亿GMV，直接占据整体百亿营收规模的近三成；而在直播、短视频矩阵、私域运营等核心获客场景中，AI更成了孩子王打破流量瓶颈、稳定获客的核心抓手。

怎么做到的？

上周，孩子王CTO王海龙老师做客混沌，具体、系统地拆解了核心方法论：用技术抹平能力差异、用数据放大单客价值、用AI重构业务效率……

孩子王的AI实战以母婴赛道为载体，但绝不仅是一家企业的突围之路，而是揭示了一些通用的增长逻辑。其短视频矩阵、店播、私域精准运营等打法，更可直接迁移到所有重服务、重会员、重线下的行业。

除了可复用的成功实战，王海龙老师也坦诚分享了落地AI时踩过的坑，对想做AI转型的企业极具参考价值。总之，这堂课是不可错过的实战指南，相信能给所有在减量市场中寻找增量的企业带来重要启示。

以下是课程的内容精选，本文仅占课程内容的十分之一，完整版在混沌APP。

重新定义母婴零售，如何在减量市场跑出增量？

在正式探讨数字化转型之前，我想先聊聊"孩子王"的经营理念和出发点，这样才能明白我们所做的动作背后，究竟有着怎样的逻辑。

孩子王的核心模式是大型数字化门店。这些店通常开在万达、吾悦、龙湖等大型商场里，平均单店面积在三千到五千平米，个别特大店甚至能达到七八千平米。从准妈妈怀孕开始，到孩子14岁，所有的衣食住行需求，我们的店都能一站式满足。

面对下跌的出生率以及紧缩的市场容量，为什么孩子王的营收依然能保持稳步增长？

答案就在于我们创业初期就确立的核心理念："单客经济"。

我们曾算过一笔账：在二三线城市，一个有宝宝的家庭，一年在孩子身上的花费至少在1万元左右。

所以我们的目标就是把这1万块钱背后的宝妈服务好，让她把这一万块钱的预算都花在孩子王。这意味着，我们只要精准服务好100万个核心会员，百亿量级的生意自然就出来了。

因此，我们所有的经营逻辑，都是围绕 "如何服务好宝妈的全生命周期" 来展开的。

基于以上的经营逻辑，我们定义了一个特殊的角色——育儿顾问。他们区别于以往商场里的导购员，相反，他们的职责是解决宝妈在养娃、育娃过程中遇到的各种专业痛点，在解决问题的过程中，顺带提供商品解决方案。

为了保证专业性，我们不仅在内部投入重金培训，还要求育儿顾问必须考取国家认证的营养师等资质才能上岗。在某种程度上，他们是半个"医护人员"。正是这种强服务的属性，才建立起用户对我们的极度信任。

为什么要重金投入数字化？

行业里都在谈数字化，但真正愿意重金投入且坚持至今的企业并不多。孩子王从2015年开始重度投入数字化，每年保持1到2个亿的资金投入，至今已坚持了十年。

为什么我们要这么做？这里有两个核心驱动力：

1、解决员工服务能力大规模复制的挑战

当门店少的时候，我们可以靠线下面对面的考核来培训员工。但当我们拥有上千家门店、上万名员工时，如何保证每一名育儿顾问都能维持同样的专业水准？如果没有数字化工具，这将是一件根本不可能完成的任务。

2、利用行业天然的"数据建模"优势

母婴行业有一个非常好的特性——数据极易建模。

孩子在3岁之前的行为模式都是高度类似的。比如一罐奶粉喝多久，一包纸尿裤用几天，几个月会翻身，几个月会长牙……

有了这些行为特征，我们就能预判出用户大概什么时候需要奶粉，什么时候需要零辅食，什么时候需要婴儿车......

靠人工大脑去记上千万会员的需求是不现实的，但数字化可以。通过模型我们便能在用户最需要的时间点，送上最贴切的服务。

目前，孩子王服务的9600万名会员，每一个人身上都有丰富的标签画像。我们知道他们是谁，需要什么，偏好什么。有了这个坚实的数字底座，我们才敢说在如今的AI时代，我们有能力去解决更深层次的服务效率问题。

因此，在接下来的部分，我会详细拆解孩子王是如何利用这些数据资产，并结合AI新技术，去重构我们的业务逻辑。

文章仅为课程1/10，请前往APP看课

企业落地AI前，先思考这三大底层逻辑

在引入AI时，我们的出发点永远是：这个技术到底解决了企业的什么问题？ 不是说现在"文生图"火了，或者某个话题火了，我们就立刻跟风。

目前，这种实战导向已经拿到了阶段性结果。去年孩子王百亿规模的GMV中，有30%的生意完全由AI驱动。关于在企业内部落地AI，我们总结了三条底层的实践逻辑：

一、寻找"大齿轮"场景。

必须让AI进入核心业务流程，才能产生真正的商业价值。不要去做那些纯粹"炫技"的研发，也不要只局限于解决某一两个岗位的重复性工作。

二、数据是企业真正的护城河。

在AI时代，模型易得，但用好难。不同企业拿到的结果之所以会天差地别，关键就在于你是否拥有核心的私有数据。只有把企业数据与模型结合，长出来的才是属于你自己的核心竞争力。

三、培养"既懂技术、又懂业务"的AI架构师。

这类人需要具备两种视野：既要清楚目前AI能力的边界在哪里，知道哪些事能做，哪些不能做；同时也要清楚企业当前的业务痛点是什么。

通过AI训战打造数字化销冠

接下来我会结合孩子王近两三年的实战，分享我们是如何在"人、货、场"各个环节落地AI场景的。

首先是训战。

零售连锁企业最大的痛点就是人多且能力分散。我们有上万名员工，如何保证每一个育儿顾问都具备服务用户的专业能力？

以前，我们靠数字化培训，把课程发下去让大家在线学习，学完后参加考试。但实际效果是，我去巡店时曾亲眼看到，员工电脑上播着课，但人已经不知道干嘛去了。我们在后台看到的学习数据很"完美"，但员工究竟会不会，仍然是个问号。

于是在2024年，我们就借助AI Agent推出了"数字训战官"。它的逻辑很简单，让AI模拟成真实用户，与育儿顾问进行语音交互。

比如AI会说，"我家宝宝三岁了，你帮我推荐一款合适的奶粉。"它会根据员工的回答，检测预设的核心知识点或卖点是否讲到位了。AI每次提的问题都不一样，员工背答案还不行，必须得真懂。

这套系统的效率高到惊人。去年我们全年开展了1200场训练，40万人次参与，平均每名员工一年被考核了40多次。两千多万次对话、三百多万次AI自动打分，这种密度的抽检，如果靠人工巡店督导，是根本不可能完成的任务。

在这个基础上，我们还做了一个升级版，叫作 "销冠人脑蒸馏" 。

很多企业的销冠是"天生会卖"，你让他总结方法论，他往往说不出来，这是很多企业的一大痛点。

于是我们就做了一个情景训练，让AI去模拟客户，跟销冠进行多轮对话，把销冠在不同情境下的接待流程和话术完整记录下来，再通过大模型进行提炼，分发给全国的普通员工。这样一来，我们就把销冠的个人能力转化成了企业的组织能力。

打造蚂蚁雄兵 构建短视频流量矩阵

过去，孩子王主要依赖线下商场的自然客流做转化。现在情况变了，用户的时间大量被线上占据。但问题是，在公域平台上，跟MCN机构合作或投流的成本越来越高，这很难成为企业的常规能力。

于是我们的策略是发挥"蚂蚁雄兵"的优势，通过员工矩阵来搞流量。

短视频平台有一个基础流量分发逻辑：每条视频发出后，默认会给300到500次的播放量。基于这个逻辑，如果我让一万名员工每人注册一个账号，每天发一条视频，企业每天就能稳稳获得保底300万到500万的播放量。如果其中产生了几条爆款，那就是意外之喜。

这个逻辑听起来简单，但真正落地时"步步是坑"。

首先是账号管理。一万多名员工，每个人的抖音、小红书账号是什么？怎么保证填写的账号是准确的？只要员工敲错一个标点符号，后台就无法抓取数据。

解决了账号问题后，更核心的是内容控制。在短视频矩阵的运营中，如何让全国上万名员工"步调一致、集中爆发"，是一个巨大的挑战。

以"二月二龙抬头"这类节气营销为例。我们希望全国几万个账号能同时发布相关主题的内容，从而在短时间内形成声量突破。为了实现这一目标，我们特意设计了一套营销日历，由总部的同学提前规划好全月的档期和主题。

档期建好后，下一步就是做内容了。起初，我们尝试用总部的素材做"混剪"，用AI工具辅助生成大量视频分发给一线。结果发现这些视频发到公域平台上几乎没有流量。原因很简单：平台有查重机制。内容高度重复的视频会被判定为低质量，不予推流。

我们的目的是拿流量，而不是为了发视频而发视频。所以，对抗平台规则是行不通的。既然平台鼓励原创，那我们的策略就转变为"总部定标准，一线拍素材"。

为了不让员工"瞎发挥"，我们每天将任务傻瓜式地下发到内部管理软件上，例如今天拍哪个品、哪几个分镜、每个分镜的内容是什么，都写得清清楚楚。

而且我们发现，对于有些员工来说，仅有文字说明是不够的，于是我们还加上了"样例"。比如要拍门店招牌，我们不仅告诉他拍什么，还会展示样例视频，告诉他离多远拍、什么角度拍。员工不需要动脑思考创作，只需要照猫画虎，拍出自家门店的真实场景即可。

素材拍好后，接下来的剪辑、配音、字幕和转场等，全交给总部的AI合成系统。

在发布环节，我们也总结出了经验，不要搞"一键代发"，以前我们也尝试过代发工具，但很快就被平台风控识别，导致账号权重下降甚至被封号。我们现在的做法是"顺应规则"，让员工手动发布，但通过我们内部的系统尽可能简化流程。

视频发布后，系统不仅能实时监控谁完成了任务，还能自动爬取视频链接，回收播放量、点赞量等核心数据。

坦白说，通过这种方式产出的视频，质量可能只有70分，肯定比不上专业的MCN机构。但我们的矩阵逻辑不是追求单条爆款，而是追求稳定的下限。只要这1万个视频都能正常发出去，每条保底拿到几百次播放，我的目标就完成了。

这套模式跑通后，我们不仅带动了内部一万多名员工，还纳入了外部三万多名宝妈（KOC），形成了一个庞大的传播网络。

更令人惊喜的是，这套矩阵意外地变成了一款"广告产品"，很多品牌都想付费跟我们合作。

这套打法的核心逻辑就是把复杂的决策和工具研发留给总部，让员工只做最简单且必须由他来完成的操作。

对于想要尝试矩阵营销的企业来说，这套方案的门槛其实并不高。它真正需要的是你有一群能执行的员工、有一定数量的账号，以及一个懂节奏的营销规划师。只要跑通这个闭环，短视频矩阵营销就能成为企业低成本获取流量的利器。

直播："虚实结合"激活店播潜能

在公域运营中，除了视频，另一大核心场景就是直播。我们最理想的状态是每一家店都做店播。

挑战也随之而来：如何让上万名一线员工都学会直播？而且零售行业的员工流动率普遍较高，今年费力教会了一批，明年可能就走了一半。如果单纯依靠人力

“霸主征途：异世风流之旅”到底讲的是什么

从标题就能看出重心。“霸主征途”意味着核心玩法大概率围绕战力提升与势力扩张展开，常见结构是主线关卡配合阶段副本，再加上周期活动来维持节奏；而“异世风流之旅”更多落在叙事与角色体验上，比如角色塑造、支线事件、羁绊系统或剧情选项。它往往不是让你在开放世界里随意闲逛，而是把“风流”包装成更轻快的叙事节奏：人物出场更密，互动更频繁，对话偏日常、偏段子，整体推进也没那么沉重。

一个常见误解是把“风流”理解成强社交或成人向内容。实际上，多数作品仍集中在“角色关系”和“收集养成”层面，例如羁绊加成、专属剧情、赠礼、亲密度节点等奖励循环。换句话说，它强调的是“旅途中的人”，而不是“地图上的景”。

玩法循环：推图、养成、活动，谁在拖你时间

这类作品的“时间感”，通常由三个环节共同决定。

第一是推图门槛。前期推进往往很顺，但到中段就会出现“卡战力”的节奏——不一定是完全打不过，更常见的是收益与消耗不再线性增长，你需要回头补资源，才能继续往前走。

第二是养成分支。角色、装备、技能、天赋、坐骑/伙伴等系统可能同时开放。系统多不等于复杂，但容易让人抓不住优先级。最常见的坑是资源摊得太薄，结果每条线都“差一点”，整体战力提升反而变慢。

第三是活动驱动。周期活动通常会给关键材料或稀缺道具，错过后会有明显的“落后感”，于是每天上线时间被动拉长。更省心的做法是先确认自己当前最缺的资源类型：缺突破材料就刷对应副本，缺抽卡资源就盯累计任务，别被各种“红点”和限时提示牵着跑。

阵容与资源分配：最容易踩的三类误区

长线养成真正拉开差距的，通常不是操作，而是资源决策。常见误区主要有三类。

第一，看到高稀有就无脑堆。高稀有不等于立刻强，很多角色要到关键星级、专武或羁绊节点才算成型。前中期更实用的往往是“容易成型、能开荒、吃资源少”的角色。

第二，平均培养。看起来更稳，但会让你在推图节点反复卡关。更合理的方式是先搭起“主C—副C/破盾—生存/治疗—控场/增益”的骨架，优先把主C和关键辅助推到能跨门槛的强度，再考虑补齐其他位。

第三，把稀缺资源花在可替代项上。通用强化材料可以慢慢刷，但限定道具、跨系统通用的核心材料更难回收。遇到“短期提升很爽”和“长期收益更高”的选择时，后者通常更划算。

为了让取舍更直观，可以用下面的方式判断资源优先级：

资源类型	常见用途	更适合的投入阶段	典型误用
通用强化材料	装备/技能基础提升	全阶段，缺什么补什么	追求“全员满级”导致主力不够强
角色突破/升星材料	核心战力跃迁	中后期最关键	给非主力硬堆，后续换人亏损大
限定/稀缺道具	专属武器、关键节点	确定主力体系后	没定阵容就随手花掉

剧情与“风流”要素：看点在哪、怎么避免腻

异世题材常见的问题是设定很热闹，但推进容易乏力。“风流之旅”的优势在于用人物互动维持节奏：支线事件、同行对话、好感节点奖励，会让刷图间隙多一些“换气点”。不过体验上有两点值得留意。

第一，别把所有剧情都当成必须清空的任务。如果你在赶进度，优先打通主线关键节点；支线更适合作为体力碎片时间的消耗项，用来调节节奏即可。

第二，对“选项分支”别抱过高期待。很多作品的分支更多影响文本细节与奖励差异，而不是改变主线走向。把它当作角色塑造的调味料，而不是“决定命运的开关”，体验会更稳定。

适合什么人、以及开始玩前要想清楚的事

如果你喜欢“推进—变强—再推进”的成长循环，同时又希望剧情别太板正、角色互动更密集，这类作品通常能对胃口；但如果你厌倦每日任务、抗拒周期活动、只想一次性通关，那它的长线结构可能会变成负担。

开始之前最好想清楚两件事：你更愿意把时间放在“持续积累”还是“短期爽感”上；以及你更在意阵容强度还是角色喜好——前者需要更克制的资源规划，后者会更随性，但也更容易在推图节点被进度卡住。

玩到后面你会发现，它真正的乐趣往往不在于某一次抽到了什么，而在于你逐渐把一堆看似混乱的系统梳理成顺手的节奏：主线推进有目标，资源消耗有边界，剧情与互动刚好填满空隙。把握好这几点，“异世风流之旅”才会从噱头变成耐玩的日常。

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特别说明：17.c起草网登录入打破距离限制软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

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以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

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更新内容

一、优化各类谜题难度标识系统

二、修复章节回顾列表未显示完成度问题

三、视频剪辑功能再升级

四、修复章节无法完成的问题

五、优化推送消息分类，管理更方便

六、优化了按键自定义的自由度。